張重(zhong)陽，于2022年(nian)9月以中士軍銜(xian)光榮(rong)退(tui)伍，同年(nian)11月加入河南東方(fang)正大有(you)限(xian)公司(si)（以下(xia)簡稱“東方(fang)正大”），開啟了(le)(le)他(ta)在(zai)豬料(liao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售領域(yu)(yu)的(de)征(zheng)程。僅用(yong)了(le)(le)一年(nian)多的(de)時間(jian)，他(ta)便在(zai)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)豬料(liao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售領域(yu)(yu)嶄露頭角。初入公司(si)時，面對專業知識和銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧(qiao)的(de)缺乏，他(ta)沒有(you)絲毫退(tui)縮。在(zai)部隊(dui)中培(pei)(pei)養的(de)堅韌意(yi)志和必(bi)勝(sheng)信念，讓他(ta)堅信“有(you)志者，事竟成(cheng)”。他(ta)積(ji)極參加各類(lei)培(pei)(pei)訓，虛心向優秀同行請教，勇敢地(di)投身市場歷(li)練，并(bing)迅速成(cheng)長為一名懂(dong)專業、懂(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、懂(dong)管理的(de)“多面手”。

▲張(zhang)重陽為(wei)客(ke)戶(hu)養殖(zhi)場的豬只注(zhu)射疫苗。

      在洛陽市伊川縣這(zhe)個專(zhuan)業(ye)育(yu)肥市場，面對(dui)養殖(zhi)戶(hu)(hu)連(lian)續三年虧損、5萬余頭育(yu)肥空欄場、公司客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)心(xin)缺失的艱難局面，張重陽沒有選擇逃避。他(ta)帶領30多位客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行多次參(can)觀交流，并組織4次“深度(du)合作”項目會議(yi)，為客(ke)戶(hu)(hu)增強信(xin)心(xin)。他(ta)大力推廣公司的毛豬保價回收和“三定(ding)”合作模式，讓客(ke)戶(hu)(hu)吃(chi)下“定(ding)心(xin)丸(wan)”。從豬舍沖(chong)洗、消毒檢測(ce)到豬苗采(cai)購，從日常(chang)管(guan)理(li)到毛豬銷售，每個環節都能看(kan)到他(ta)忙碌(liu)的身(shen)影。

      服務不(bu)止于(yu)(yu)口頭，行動(dong)方顯(xian)真心(xin)(xin)。2024年1月31日，正值(zhi)非(fei)瘟(wen)肆虐、天(tian)寒(han)地凍之(zhi)時(shi)，“三定”客(ke)戶(hu)(hu)張(zhang)(zhang)方購(gou)入(ru)仔豬(zhu)(zhu)(zhu)1000頭，為(wei)確保(bao)客(ke)戶(hu)(hu)豬(zhu)(zhu)(zhu)場豬(zhu)(zhu)(zhu)只健康、穩定生(sheng)長(chang)，張(zhang)(zhang)重陽協同技術人員在(zai)春節(jie)前(qian)夕毅(yi)然選擇駐(zhu)場服務。每日凌晨5點，他(ta)們便(bian)投(tou)入(ru)緊張(zhang)(zhang)而繁忙的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中，悉心(xin)(xin)察看仔豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)生(sheng)長(chang)狀況，一(yi)旦發現異常，便(bian)立刻采取(qu)措(cuo)施。此外(wai)，根據(ju)豬(zhu)(zhu)(zhu)只生(sheng)長(chang)的(de)(de)(de)不(bu)同階段，張(zhang)(zhang)重陽和他(ta)的(de)(de)(de)團隊精(jing)準飼(si)喂(wei)正大(da)飼(si)料(liao)套餐，在(zai)保(bao)障仔豬(zhu)(zhu)(zhu)生(sheng)物安全的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，讓(rang)其能夠攝取(qu)足量的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)。白(bai)天(tian)，他(ta)們精(jing)心(xin)(xin)清掃豬(zhu)(zhu)(zhu)舍，為(wei)仔豬(zhu)(zhu)(zhu)打造潔凈舒適的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)環境。夜晚，他(ta)們也(ye)毫不(bu)懈怠，輪流值(zhi)班(ban)，時(shi)刻準備應對突發狀況。張(zhang)(zhang)重陽不(bu)僅給予了客(ke)戶(hu)(hu)專業的(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)技術服務，更為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)構筑了堅(jian)實(shi)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理支柱(zhu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)艱難時(shi)刻感(gan)受到正大(da)的(de)(de)(de)溫(wen)暖與力量。在(zai)這期間，他(ta)和團隊始終(zhong)駐(zhu)場值(zhi)守于(yu)(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)一(yi)線，助力客(ke)戶(hu)(hu)順(shun)利渡過難關。歷經數月的(de)(de)(de)精(jing)心(xin)(xin)飼(si)養(yang)，客(ke)戶(hu)(hu)場的(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)只于(yu)(yu)2024年6月順(shun)利出欄，成活(huo)率97.8%，帶動(dong)飼(si)料(liao)銷量246噸(dun)。改裝料(liao)塔、沖洗(xi)陽性場、搭建小溫(wen)棚，張(zhang)(zhang)重陽都親力親為(wei)，做好每一(yi)個細節(jie)。正大(da)良(liang)好的(de)(de)(de)口碑在(zai)同行間迅速傳播(bo)，這也(ye)促使了更多(duo)客(ke)戶(hu)(hu)與正大(da)開展合作(zuo)(zuo)。

      2024年(nian)上半(ban)年(nian)，張重陽協(xie)助客戶(hu)(hu)引進3648頭(tou)仔豬(zhu)，成活率高(gao)達97%；與(yu)團(tuan)隊合作解決了(le)豬(zhu)只(zhi)難養的(de)問題(ti)，將2024年(nian)下半(ban)年(nian)的(de)豬(zhu)只(zhi)醫藥費從45元(yuan)/頭(tou)降(jiang)低至25元(yuan)/頭(tou)，進一步增強(qiang)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)信任(ren)。他(ta)深知(zhi)，危機中蘊藏機遇(yu)，因此(ci)他(ta)始終保持(chi)積極心(xin)態面(mian)對各種挑戰。在他(ta)看來，賣(mai)產品、拼(pin)價(jia)格的(de)時代已然過去，讓客戶(hu)(hu)持(chi)續盈利(li)才是長久之(zhi)道。

      展望未來，張(zhang)(zhang)重陽目標明確(que)，計劃清(qing)晰。他表示將繼續服務好現有客戶(hu)，通過(guo)“深(shen)度合作”模式再次(ci)吸引客戶(hu)，深(shen)挖潛(qian)力客戶(hu)，力求將飼(si)料銷量從2024年(nian)全年(nian)1000噸提升至2025年(nian)的(de)(de)1500噸。成功絕非偶然，而是(shi)源于對工作的(de)(de)熱(re)愛、對客戶(hu)的(de)(de)尊重和對目標的(de)(de)執(zhi)著(zhu)追求，張(zhang)(zhang)重陽的(de)(de)故事激勵(li)著(zhu)每一位銷售人員。

      在(zai)東方(fang)正大的(de)大家庭(ting)中，張重陽(yang)以實際行動(dong)展現了一名(ming)優秀銷售(shou)人員的(de)責任與(yu)擔當，這不僅是(shi)他個人的(de)榮耀，更是(shi)團隊的(de)驕傲。相信在(zai)未(wei)來的(de)征程中，他將繼續創造輝煌(huang)，在(zai)銷售(shou)領域持續突(tu)破，為客戶創造更大價值，為公司發展貢獻更多力(li)量！